喜歡足球的朋友們都很清楚，一個(gè)好的門(mén)將抵得過(guò)半支球隊。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，這句話(huà)同樣適用。我們都知道馬云，他是商業(yè)翹楚和所有創(chuàng )客的偶像，他帶領(lǐng)著(zhù)阿里團隊建立起一個(gè)無(wú)與倫比的互聯(lián)網(wǎng)帝國。然而，在這一切的背后，我們不得不提到另一個(gè)人。他叫蔡崇信，可以說(shuō)是馬云和阿里的“守護神”、“門(mén)神”！
蔡崇信，何許人也？1990年畢業(yè)于耶魯大學(xué)法學(xué)院，擁有律師和注冊會(huì )計師雙證，先后在紐約、香港從事法律服務(wù)工作。1999年他在代表公司到內地尋找投資項目時(shí)遇見(jiàn)了馬云。馬云向他談了“芝麻開(kāi)門(mén)”的夢(mèng)想，談了要做全球最佳B2B的宏偉規劃。蔡崇信被馬云的創(chuàng )業(yè)激情和魅力深深吸引，他毅然決定辭去年薪300萬(wàn)港幣的工作，脫下名牌西服，卷起袖子成為阿里巴巴“十八羅漢”之一。
蔡崇信毫無(wú)疑問(wèn)是阿里最重要的人之一。在阿里的合伙人制度中，有兩個(gè)人是永久合伙人，一個(gè)是馬云，另一個(gè)是蔡崇信。蔡崇信在加入的時(shí)候就任CFO，并開(kāi)始著(zhù)手注冊公司。他為18個(gè)創(chuàng )始人準備了一份完全符合國際慣例的英文合同，上面明確了每個(gè)人的股權和義務(wù)，合同做的滴水不漏。在早期，是他幫助阿里明確了自己的員工持股制度，為后來(lái)阿里的高速發(fā)展打下了堅實(shí)的激勵基礎。
蔡崇信的到來(lái)，使得阿里開(kāi)始真正規范化運作。他既精通法律又精通財務(wù)，且熟知國際慣例，這為阿里與國際化大公司加強合作提供了很大的方便。蔡崇信運用自己的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，說(shuō)服高盛向阿里注資500萬(wàn)美元，給這個(gè)創(chuàng )始資金僅50萬(wàn)元的新創(chuàng )公司注入了新血。阿里因此獲得了歷史上第一筆“天使基金”，成功度過(guò)了創(chuàng )業(yè)初期的寒冬。
在阿里第一次融資成功之后，這時(shí)另外一個(gè)著(zhù)名的投資人找上門(mén)來(lái)：孫正義。孫正義欲投資4000萬(wàn)美元占阿里49%股份。馬云糾結之際，準備妥協(xié)，但蔡崇信說(shuō)“NO”，堅持只要2000萬(wàn)美元，由此避免了公司股份被過(guò)度稀釋。阿里推行“大眾持股”，馬云僅占7.43%的股份。為確保創(chuàng )始人股東和管理層對公司的控制權，蔡崇信以其深厚的法律知識在公司章程的“頂層設計”中明確了“同票不同權”的規則，并避開(kāi)香港和內地的政策限制（香港、上海、深圳證券所暫不承認“同票不同權”規則），親自操刀阿里公司在美國上市。正因為有了蔡崇信專(zhuān)業(yè)的公司股權架構和章程設計，從法律和制度上規避了風(fēng)險，才讓“野蠻人”無(wú)隙可鉆，避免了類(lèi)似當下的“寶萬(wàn)股權之爭”。
阿里的幸運之處，即在成立發(fā)展的最早期就有了一個(gè)解決一切財務(wù)和法律疑問(wèn)的門(mén)神——蔡崇信。馬云曾在《贏(yíng)在中國》節目中這樣夸贊過(guò)他的CFO，“像蔡崇信這樣的人不可能在公司內部培養出來(lái)，只能從公司外部找，但多半公司找的時(shí)候已經(jīng)是快要上市了，他們來(lái)的目的就是準備上市。而前期創(chuàng )業(yè)者把該犯的錯誤已全部犯過(guò)了，也付出了慘重的代價(jià)，而有些投資上的錯誤根本不可逆?！闭遣坛缧诺募尤?，讓馬云從創(chuàng )業(yè)的開(kāi)始就少走了很多彎路。這是馬云之幸！阿里之幸！
孫子曰：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，法律服務(wù)確實(shí)不直接創(chuàng )造價(jià)值，卻關(guān)乎公司生死存亡。
隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟體制改革不斷深化，社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制將不斷健全完善。市場(chǎng)經(jīng)濟其實(shí)就是法治經(jīng)濟?？梢哉f(shuō)，時(shí)至今日，企業(yè)法律顧問(wèn)已經(jīng)成了一個(gè)現代企業(yè)的核心競爭力，這是時(shí)代的大勢，順其者昌逆其者亡。
